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Dans de nombreuses circonstances, l’individu, l’entreprise, le syndicat, l’État sont appelés à négocier divers accords et contrats. Or, les évolutions juridiques et socio-économiques du monde ne cessent de compliquer les relations entre l’entreprise et ses partenaires. Aujourd’hui, pour prétendre négocier quoi que ce soit, il vaut mieux connaître suffisamment le cadre juridique, avant de songer aux tactiques et stratégies applicables. C’est la condition pour profiter des opportunités ou se prémunir contre les risques de tout « lien contractuel ». Ce livre s’adresse aux étudiants et enseignants des IUT, IEP, Universités et grandes écoles, ainsi qu’aux professionnels. Il se distingue des ouvrages classiques par trois caractéristiques : — il analyse d’emblée le cadre juridique de la négociation ; — il confronte systématiquement les théories enseignées aux pratiques observées ; — il donne la possibilité au lecteur d’évaluer son niveau acquis de compétences de négociateur, grâce à une variété de questions, dissertations et QCM corrigés.