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Céder ou acquérir une entreprise requiert souvent des connaissances et une expérience sortant du quotidien de son gestionnaire.
Positionner l’entreprise dans son environnement, en quantifier la performance passée et future sont les préalables au développement d’une vision économique permettant de tenter d’approcher la valeur et partant, de construire l’argumentaire apte à défendre le prix.
Par-delà le facteur financier, une fine compréhension des motivations des acteurs en présence permettra de chosir le processus adéquat et de mener la négociation dans les meilleures conditions.
Sébastien Dossogne est ingénieur civil électro-mécanicien de l'Université de Liège et titulaire d'une maîtrise en analyse financière de l'EFFAS (European Fédération of Financial Analysts Societies). Ancien banquier d'affaires au sein d'un groupe financier européen, il possède une longue expérience des aspects financiers, stratégiques et actionnariaux de la vie de l'entreprise. Actif pendant 8 ans en conseil aux actionnaires et managers notamment en matière de fusions, acquisitions, levées de fonds propres, introductions en bourse ou valorisations d'entreprises, il se focalisa les quatre années précédentes sur l'analyse d'octroi de crédits aux petites et moyennes entreprises. Depuis 2007, il est Chief Financial Officer d'un groupe industriel international.